الانتشار مطلب أساسي لأي مشروع، لابد أن يعرف عنك الجمهور وعن منتجك أو خدمتك، لهذا تعتبر الإعلانات هي روح العملية التسويقية وأداتها الرئيسية التي لا يمكن الاستغناء عنها.
في هذا المقال سوف نتحدث عن:
لماذا الإعلانات؟
الإعلانات تعني الانتشار الممول، في عالم الإنترنت يمكنك الانتشار بطريقة مدفوعة وأخرى غير مدفوعة، المحتوى الغير مدفوع Organic content و المحتوى الصديق لمحركات البحث والذي يراعي عوامل الـ SEO أو ما يعرف بالتسويق بالمحتوى كلها طرق انتشار غير مدفوعة بشكل مباشر، هذه الطرق تؤتي ثمارها لكنها غير مضمونة، وفي حال وجود محتواك في منافسة صريحة مع محتوى مدفوع فالغلبة لن تكون لك حتمًا.
كما أن وسائل التواصل الاجتماعي تضيق الخناق يومًا بعد يوم على حسابات الأعمال، وتمنح الأولوية للمحتوى الشخصي والأصدقاء، لأجل هذا ستجد صعوبة دائمة في الوصول للجمهور ما لم تستخدم الإعلانات لتضمن ظهورك لجمهورك.
ما هي المنصات الإعلانية الأفضل؟
لا توجد منصة إعلانات أفضل من غيرها، والمبدأ الذي تقوم عليه إدارة الإعلانات هو اختيار المنصة المناسبة لمشروعك، والتي يتواجد عليها جمهورك، وأخيرًا تلك التي تناسب ميزانيتك والأصول المتوفرة لديك.
كما تعمل استراتيجية إدارة الحملات الإعلانية على المزج بين منصتين أو أكثر لتحسين النتائج وتقليل التكاليف.
تعتبر منصات Meta, Google, Snapchat و TikTok هي الأشهر خاصة عندما يكون مشروعك من فئة B2C، أما إن كان مشروعك B2B فستجد أن الأكثر استخدامًا هو Google, Meta و LinkedIn.
طبيعة الجمهور المستهدف وعمره تلعب دورًا كبيرًا عند اختيار المنصة الإعلانية الأفضل، وطبيعة سلعتك أو خدمتك وحجم الطلب عليها، لهذا لا توجد قاعدة ثابتة يمكن تقديمها، وإنما يحتاج كل مشروع لاستراتيجية خاصة مبنية على الدراسة المسبقة.
ما الفرق بين الجمهور المستهدف والسوق المستهدف؟
السوق المستهدف هو كل الأفراد والجهات التي يمكنها أن تفيد من منتجك أو خدمتك، في حين يمثل الجمهور المستهدف أولئك الأكثر احتمالًا لقبول سلعتك أو خدمتك وبالتالي طلبها، طرق التسويق الغير مدفوعة تركز على السوق المستهدف، في حين تركز الإعلانات على الجمهور المستهدف.
كيف أحدد ميزانيتي الإعلانية؟
تعتمد الميزانية على قدرتك في المقام الأول، طبيعة السوق وشدة المنافسة، كما تعتمد على حجم ونوع النتائج التي ترغب بالحصول عليها.
تعتبر حملات الانتشار وزيادة الوعي Brand Awareness أقل تكلفة بشكل عام من حملات التحويل والشراء Conversion .
وجود البيانات وقواعد العملاء السابقين تساعد كثيرًا في تقديم اقتراح أفضل للميزانية الإعلانية، ووجود حملات سابقة يساعد كثيرًا في تضييق هامش التوقعات، ولكن في نهاية الأمر تعتبر نتائج الإعلانات وميزانياتها أمرًا تقديريًا لا يمكن حسمه بشكل نهائي، وتلعب الاستراتيجية التي يتبعها المعلن دورًا هامًا في ذلك.
ما هي النتائج التي عليك توقعها من الإعلانات؟
عند التخطيط لأي حملة إعلانية سوف يسألك المعلن عن الهدف الذي تسعى لتحقيقه، وسوف يحدد لك مقاييسًا للنجاح ومتابعة النتائج، فإن كان هدف الحملة هو زيادة الانتشار فإن المقياس الأساسي سيكون الوصول وعدد مرات الظهور Reach & Impressions، إلى جانب التكرار ونتائج دراسة الـ Brand lift مثلًا، أما إذا كان هدف حملتك هو زيادة التفاعل على المنشورات فسيكون مقياسك هو عدد التفاعلات وأنواعها وليس اكتساب متابعين جدد، على عكس الحملة التي تستهدف زيادة المتابعين، وهكذا.
لهذا يجب عليك أن تركز على هدفك بدقة، وأن تخطط لكل حملة إعلانية لتحقق هدفًا واحدًا فقط، إما إنتشار أو تفاعل، تدفق على الموقع أو تحويل، متابعين أو تفاعلات على المنشورات وهكذا.
الموقع الإلكتروني لشركة Bitsera – دراسة حالة
تعرف على تجربة فريق العمل لدينا في استخدام Odoo Website Builder لبناء موقع مميز لشركة Bitsera أحد وكلاء أودو في مصر والسعودية
الموقع الإلكتروني الجديد لمؤسسة زواد لتنمية المجتمع – دراسة حالة
تعرف على قصة التحدي الذي خاضه فريقنا في ECHO لدعم مؤسسة زواد لتنمية المجتمع وإعادة بناء موقعها الإلكتروني والذي توافق مع Google بنسبة 100%
كيف تصمم عرضًا ترويجيًا فعّالًا وما الممارسات الصحيحة التي عليك اتباعها
تعتبر العروض الترويجية وسيلة فعالة للتسويق، ولكن يتطلب تصميمها مراعاة مصالح الطرفين. تشمل الأنواع الشائعة عرض “اشترِ واحدًا واحصل على الآخر مجانًا” وخصومات محددة. المهم هو توضيح الشروط وتفاصيل العرض لتجنب الغموض أو التلاعب، مما يحقق القيمة المشتركة بين المقدم والمستهلك.
حقيبة أدوات المشرف
يلعب المشرف دورًا هامًا في العملية التسويقية، ويعتبر هو النقطة الأخيرة لتحويل العميل لفريق المبيعات، ويقوم المشرف بأداء دوره على الموقع الإلكتروني, وسائل التواصل الاجتماعي، وتطبيقات المحادثة الفورية على اختلافها، وتوفر كل من هذه المنصات أدوات خاصة تسهل عمل المشرف وتمكنه من اختصار الوقت بشكل جيد.
الحسابات الاحترافية
نشأت شبكات التواصل الاجتماعي لخدمة الأفراد في المقام الأول، وشيئًا فشيئًا دخلها قطاع الأعمال، لهذا توفر شبكات التواصل الاجتماعي أدوات خاصة للأعمال تختلف عما توفره للأشخاص، ولا شك أن تلك المنصات حتى اليوم تمنح الأشخاص وتفاعلاتهم مع أصدقائهم أولوية عما تنشره حسابات الأعمال، مما يتطلب استراتيجيات ذكية لحل المشكلة.
إدارة الحساب الرقمي
الحساب التسويقي الرقمي هو المظلة التي تضم كل قنواتك وأدواتك التسويقية على شبكة الإنترنت، يحتاج حساب التسويق الرقمي لمدير حساب متخصص ومحترف ليتمكن من السيطرة على تلك الأدوات الكثيرة وضمان عملها والربط فيما بينها.
الاستراتيجية التسويقية
لكل مشروع حساب تسويقي يجمع قنوات التسويق الرقمية والقنوات التقليدية، ولكل مجموعة من هذه القنوات طرقها الخاصة للإدارة، ومع ذلك توجد استراتيجية تسويقية موحدة لإدارة القنوات جميعها، تنقسم هذه الاستراتيجية إلى استراتيجية رقمية وأخرى غير رقمية، وتحت كل منها توجد العديد من الخطط والإجراءات.
أدوات التتبع والقياس
البيانات أساس كل قرار سليم، وبيانات العملاء لدى أي مشروع لا تقل أهمية عن بيانات المشروع نفسه من موظفين ومنتجات وغيرها، وتحتاج بيانات العملاء لعمليات كثيرة لجمعها وتصنيفها والإفادة منها.
التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي
التسويق عبر شبكات التواصل الاجتماعي أو SMM (social Media Marketing) هو فرع من التسويق الرقمي يعتمد على منصات التواصل الاجتماعي مثل: Facebook, Instagram, X, Pinterest, Snapchat, TikTok, YouTube وغيرها.
تصميم المواقع الإلكترونية
الموقع الإلكتروني هو الاستثمار الأهم في تسويقك الرقمي، قد يتطلب الكثير من الوقت والجهد لكنه يؤتي ثماره على مدار السنين.
إدارة الحملات الإعلانية
الانتشار مطلب أساسي لأي مشروع، لابد أن يعرف عنك الجمهور وعن منتجك أو خدمتك، لهذا تعتبر الإعلانات هي روح العملية التسويقية وأداتها الرئيسية التي لا يمكن الاستغناء عنها. في هذا المقال سوف نتحدث عن: لماذا الإعلانات؟ الإعلانات تعني الانتشار الممول، في عالم الإنترنت يمكنك الانتشار بطريقة مدفوعة وأخرى غير مدفوعة، المحتوى الغير مدفوع Organic content…
هل ميزانية التسويق عبء على مشروعك؟
عندما نتحدث مع عملائنا نواجه دومًا بهذا السؤال: لماذا يتوجب علي دفع كل هذا نظير الحصول على خدمات تسويقية؟ إن رصد ميزانية تسويق لمشروعك عامل أساسي للنجاح، فبدون وسيلة تعرف جمهورك بمنتجك أو خدمتكك لن تتمكن من تحقيق مبيعات ومن ثم أرباح، وبدون وسيلة تمكنك من فهم جمهورك بشكل أدق لن تتمكن من تطوير منتجك…
ما هو الوقت المناسب لتبدأ مشروعك الخاص؟
لن ينمو مشروعك مالم تبدأ اليوم في بنائه، ولكن قد تنقصك الخبرة أو المال فما الحل للخروج من هذا المأزق؟ الخبرة اللازمة لبدء مشروعك الخاص تكتسب تدريجيًا وبشكل عملي أثناء إنشائه بالفعل، ، وكلما انتظرت اكتساب الخبرة الكافية لتبدأ كلما زادت فرصتك في الفشل، ليس لأن الخبرة تكتسب بالممارسة فقط: ولكن لكون الخبرات بحاجة إلى…
تعرف على عناصر ميزانية التسويق
بعض العناصر لا يمكن الاستغناء عنها، وبعضها يمكن التحكم به لتقليل الميزانية. التسويق خدمة وليس سلعة، ولكي تحصل على هذه الخدمة أنت بحاجة لرصد مبلغ من المال: قد يكون قليلًا أو كثيرًا، مبلغًا ثابتًا أو نسبة، وأيًا كان المنهج الذي استخدمته لتحديد ميزانية التسويق الخاصة بك فهناك عدة عناصر تشملها ميزانية التسويق لابد وأن تكون…
كيف تتعامل مع مدير الحساب الخاص بك لدى شركة التسويق؟
بعض ما تحاول إخفاءه عن مدير حسابك سيعرفه حتمًا باستخدام مقاييس وأدوات المتابعة؛ لذا احرص على الشفافية وراقب سمعتك كصاحب عمل. التسويق عملية طويلة الأجل، ويتم العمل فيها على هيئة دورات قصيرة وطويلة الأجل، تعد السنة دورة شبه كاملة وتوفر الكثير من المعلومات والتفاصيل الخاصة بسلوك المستهلكين لسلعتك وتأثبر العوامل الموسمية على عملية الشراء أو…
How to deal with your account manager at the marketing company
Some of what you are trying to hide from your account manager will inevitably be known Using Metrics and monitoring tools; so be transparent and monitor your reputation as an employer. Marketing is a long-term process, and it is worked in the form of short and long-term cycles, the year is an almost complete cycle…
تطبيق WhatsApp قد يصحب عملاءك طوال رحلة الشراء كاملة
عملاءك هم الأهم في العملية التسويقية يعتمد نجاح مشروعك على جودة المنتج أو الخدمة المقدمة من قبلك لجمهور عملائك، إن لم تكن السلعة موافقة لتوقعاتهم وميزانياتهم ورغباتهم فهذا يعني فشل متوقع وقريب لمشروعك بأكمله، العميل هو رقم 1 في العملية بأكملها.
هذه الممارسة الإعلانية قد تضر مشروعك
الكثير من المتاجر والشركات خاصة الناشئة تستخدم الصيغة الإعلانية لقنوات التلفزيون على صفحات Facebook، ما الذي يعيب تلك الصيغة الإعلانية؟ وكيف تؤثر سلبًا على مشروعك التجاري؟ لا يزال التسويق الرقمي بشكل عام مجالًا جديدًا ومجهولًا في الكثير من نواحيه، حتى بالنسبة للعاملين فيه، ويرجع ذلك إلى سرعة تطور وسائل نشر الرسائل التسويقية الجديدة، فمع كل…
تعلم كيف تكتب محتوى غير مدفوع Organic Content جيد وفعال
“المحتوى” هو الأهم، إن لم تعرف ما تقول ولمن تقول وكيف تقول ومتى تقول فستحكم على جهودك بالفشل. وفق احصائيات Facebook يوجد أكثر من مليار حساب نشط على مستوى العالم، ويمثل مستخدمي Facebook حوالي 74% من إجمالي مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي عالميًا، لقد أدى ذلك إلى زيادة الطلب على التسويق الإلكتروني، ونتيجة لهذه الزيادة والقلة…
استخدم لغة عملائك واستفد من خاصية الترجمة وحول موقعك الإلكتروني إلى Multilingual Website
الواجهة الإنجليزية المنمقة والعصرية ليست الخيار الأفضل دائمًا كلغة أساسية ووحيدة لموقعك الإلكتروني ولصفحة Facebook للأعمال الخاصة بمشروعك. إن كنت تعتقد بأن اختيارك للإنجليزية كلغة أساسية ووحيدة لموقعك الإلكتروني أو صفحة الأعمال الخاصة بك على Facebook فأنت على خطأ كبير، الآن حان الوقت لتعيد التفكير بالأمر بجدية!
